UNSERE METHODEN

VERTRIEB MUSS EINZIGARTIG SEIN!

Im heutigen Wettbewerb reicht einstudierte Verkaufsrhetorik bei weitem nicht mehr aus. Im Vertrieb zählt mehr und mehr, den Kunden durch echte Mehrwerte zu gewinnen. Value Selling und Consultative Selling setzen neue Maßstäbe für Leistungen im Verkauf und Vertrieb.

COMPETENCE bietet die passenden Themen an. Für Inhouse-Veranstaltungen individuell auf Ihren Bedarf zugeschnitten. Die Methode folgt dem Bedarf und Ihren Wünschen – Vertriebsseminar, Vertriebstraining, Vertriebsworkshop, Vertriebscoaching oder als inspirierender Vortrag – Sie haben die Wahl.  Wir besprechen persönlich, mit welcher individuellen Lösung Ihr Vertrieb am wirkungsvollsten in seiner Leistung gesteigert werden kann. Rufen Sie uns einfach an.

Seminare/Workshop

Profitieren Sie vom komprimierten Know-how und umfangreichen Praxiserfahrungen unserer Vertriebsexperten. Wir reden nicht nur über erfolgreichen Vertrieb – Wir praktizieren ihn. Tag für Tag – auch als externe Sales Force für unsere Mandanten.

Coaching/Training

Theorie ist gut. Praxis ist besser. Deshalb arbeiten wir auch bei Ihnen vor Ort, um direkt auf betriebliche Abläufe und Ereignisse einzugehen. Im Tagesgeschäft oder in simulierten Rollenspielen machen wir Ihr Personal im Umgang mit Kunden besser.

Vortrag/Speaker

Auf Wunsch erarbeiten und halten wir motivierte Vorträge rund um das Thema Vertrieb und Verkauf. Sie suchen einen Impulsvortrag für Ihre Veranstaltung oder einen empathischen Referenten aus der Praxis? Fragen Sie uns danach!

UNSERE BESONDERHEITEN

Mit uns schaffen Sie den Sprung vom Kennen zum Können.
Wir stimmen Inhalt, Lehr- und Lernmethoden sowie die Zielerreichung individuell auf Sie, Ihre Mitarbeiter, Ihren Wettbewerb und Ihre Kunden ab!

Ganz individuell.

Zielorientierte Weiterbildung

Schwerpunkte genau dort, wo Defizite festgestellt worden sind

Hoher Praxisbezug

Ausrichtung an Ihrem Alltag, Bedarf und Marktumfeld

Kosteneinsparung durch Training vor Ort

Reisekosten sowie Reise- und Abwesenheitzeiten entfallen für Ihre Mitarbeiter.

NACHHALTIGKEIT

Wir sichern den Erfolg der Maßnahmen ab, indem wir auf Wunsch für einen definierten Zeitraum als Begleiter, Coach, Sparringspartner oder Impulsgeber weiterhin zur Verfügung stehen.


Mit professionell inszenierten Mystery Contacts und Fake Checks (Test-Anrufe und Kundengespräche) überprüfen wir für Sie das Gelernte in der Praxis.

UNSERE THEMEN

INHOUSE – BEI IHNEN VOR ORT

Für nahezu alle Branchen entwickelt COMPETENCE Lösungen für die Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter.

Inhalte, Methoden und Erfolgskontrollen erarbeiten wir grundsätzlich individuell.

Individuell bedeutet nicht teuer – Individuell bedeutet effektiv.

Nutzen Sie dabei auch die Möglichkeit, konkrete Fälle aus Ihrer vertrieblichen Praxis einfließen zu lassen.

Diese werden exemplarisch (anonym) behandelt, um konkrete Lösungen für die Anwendung in Ihrem Unternehmen zu erarbeiten.

Das Herausragende an den maßgeschneiderten Trainings- und Coachingmaßnahmen ist, dass bei COMPETENCE der übliche Seminareffekt ausbleibt („Begeisterung und nach drei Wochen wieder alles beim Alten“).

Sie wollen wissen, wie wir das erreichen? Dann sprechen Sie uns an und lassen Sie sich begeistern!

Nehmen Sie Kontakt auf

Kundenorientierung

100%

Akquise / Neukundengewinnung

100%

Vertriebsstrategie & Vertriebsmanagement

100%

Verhandlungsführung

90%

Key Account Management

85%

Vertriebssteuerung

75%

Compliance im Vertrieb

60%
UNSERE BESONDERHEITEN

AUS DER PRAXIS FÜR DIE PRAXIS

Als externer Vertrieb (Sales Outsourcing / rent a sales / Verkäufer-Leasing) und in der Umsetzung zahlloser Vertriebskampagnen sammeln wir täglich Erfahrungen im Markt.

Das prägt die COMPETENCE Konzepte für erfolgreiche b2b-Vertriebsarbeit.

Praxiserfahrung, untermauert mit fundierter Theorie, kennzeichnet unsere Trainings, Seminare und Workshops.

Mehr Informationen anfordern
ERFAHRUNGEN UNSERER MANDANTEN

LESEN SIE, WIE WIR ANDERE BEGEISTERN

IHRE ANSPRECHPARTNER

DAS COMPETENCE EXPERTENTEAM

Unser Team trägt durch praxisbezogene, individuelle und marktwirksame Trainings, Coachings, Seminare und Speaker-Events gezielt dazu bei, Ihre Innovations- und Wettbewerbsfähigkeit zu sichern. Unser Expertenwissen ist der Schlüssel dazu, Ihre Positionierung am Markt nachhaltig zu optimieren und Ihren Markterfolg gezielt zu steigern.

Wenn Sie mehr erfahren möchten, rufen Sie uns an: +49 (421) 460 1800 oder nutzen Sie unser Kontaktformular.

Wir besprechen persönlich, welche Strategien, Methoden und Maßnahmen genau für Ihr Unternehmen geeignet sind. So führen wir Ihr Unternehmen gemeinsam zu neuen Kunden und mehr Umsatz.

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WIR FREUEN UNS AUF IHRE NACHRICHT!

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FAQ

HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN

Wie kann mir COMPETENCE im Vertrieb helfen?

Die wichtigsten Zutaten für erfolgreiche Neukundengewinnung sind:

  • Eine klar definierte Nutzenargumentation aus Kundensicht
  • Exzellenz in der Akquise
  • Kontinuität in der Kontaktverfolgung

Unsere langjährige Expertise im B2B-Vertrieb in Mittelstand, Industrie und öffentlicher Verwaltung ermöglicht die perfekte Kombination dieser „Zutaten“. In einem COMPETENCE Seminar oder Coaching lernen Sie, die richtigen Entscheider zu identifizieren und gekonnt Interesse für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln. COMPETENCE Seminare und Coachings helfen Ihnen, im Vertrieb sofort besser zu werden und erfolgreich Türen zu öffnen!

Können wir COMPETENCE Inhouse-Seminare nur regional oder auch bundesweit buchen?

Mit unserem Standort in Norddeutschland decken wir die Region Bremen, Hamburg, Hannover sehr direkt und in vielen Fällen sogar ohne Reisekosten ab. Aber auch bundesweit werden unsere Trainer und Coaches gebucht. Häufig sind es sehr individuelle Aufgabenstellungen oder notwendige sehr spezielle Branchenkenntnisse, für die wir als Trainer und Coaches oder für Workshops und Vorträge gebucht werden.

Hat COMPETENCE ein festes Seminarangebot oder können auch ganz individuelle Seminare und Coachings beauftragt werden?

Kein Unternehmen ist wie das andere. Vertrieb braucht immer andere Methoden und Wege. Deswegen gehört es zur COMPETENCE Methode, jedes Inhouse Seminar ganz speziell auf den jeweiligen Bedarf auszurichten. Natürlich gibt es häufig gebuchte Seminare mit festgelegten Inhalten, die wir dann nur noch individualisieren. Gerade aber bei Workshops und Coachings kommt es darauf an, genau dort zu unterstützen, wo Hilfe sinnvoll ist – ganz individuell also. Scheuen Sie sich also nicht, uns zu sagen, wo Sie besser werden wollen. Wir werden dann ein ganz individuelles Programm für Sie vorschlagen.

Wie viele Teilnehmer lassen Sie für ein Seminar zu?

Seminare sind dann am erfolgreichsten, wenn möglichst jeder Teilnehmer intensiv mitarbeiten und seine Fragen und Anregungen ausführlich einbringen kann. Insofern sollte die Gruppengröße 10 bis 15 Teilnehmer nicht überschreiten. Für Telefontrainings ist sogar eine kleinere Gruppengröße sinnvoll, damit jeder Teilnehmer mehrere Übungen durchführen kann. In zu großen Gruppen sind Telefontrainings weniger effizient, da das Verhältnis zwischen aktiv telefonieren und passiv zuhören schnell unausgewogen wird.

Gibt es Branchen, für die Sie keine Seminare, Trainings oder Coachings anbieten?

Grundsätzlich nicht. Vertrieb und Verkauf sind generell in jeder Branche anzutreffen – wenn auch nach unterschiedlichen Methoden und über unterschiedliche Kanäle. Wenn wir bei Ihrer Anfrage den Eindruck haben, für Ihren Markt oder Ihr Geschäftsmodell nicht über die notwendige Kenntnis und Expertise zu verfügen, nehmen wir den Auftrag nicht an. Schließlich sind Qualität und Kundenzufriedenheit unsere Ziele und Motor unseres Wachstums.

Wie kann ich sicher stellen, dass COMPETENCE wirklich Verbesserungen bringt?

Ganz einfach! Wenn Sie es wünschen, testen wir nach der Schulungsmaßnahme, wie erfolgreich wir waren. Dazu initiieren wir Kontaktanlässe per Telefon, E-Mail oder auch persönlich (Mystery Contacts), um zu überprüfen, ob das Gelernte auch im Arbeitsalltag sicher umgesetzt wird. Über die Ergebnisse informieren wir Sie dann ganz offen und konstruktiv. Übrigens: Wenn Sie den Schulungsteilnehmern vorher ankündigen, dass zukünftig Mystery Contacts möglich sind, wird das den Schulungserfolg noch stärker absichern.